2019年1月9日，由母婴行业观察主办的“新家庭 新增长·2018中国母婴企业家领袖峰会”在北京成功举办，众行业资深人士齐聚，观点交锋，思想碰撞，共话新家庭主义下的增长新趋势。以下是精彩观点集锦：

新家庭变化决定新增长
2019年母婴行业九大增长趋势

母婴行业观察创始人杨德勇就《新家庭 落地增长》做了主题分享，主要从新家庭变化、2018年投融资数据、2019年母婴行业增长趋势分析展开，以下是部分精彩观点：

新家庭变化：

1、2018年是我国“全面两孩”政策实施的第三年，2016年爆发式增长，预计今年出生率在1500万左右。

2、二胎时代全面到来，对比一胎妈妈，二胎妈妈的育儿知识更充足，更看重便利需求，时间无价、效率优先、解放双手、抱团取暖、平衡关注。

3、从大众消费到品质与个性化消费的转变，新生代父母三大需求：高端品质、高效便利、潮流时尚。

2018年主要投融资数据：从整体投融资数量与融资金额来看，2018全年融资数量共236起，融资金额为205亿人民币。

1、早幼教融资逐年攀升，幼儿园重磅新政出台，逐利资本遭重击。2018年早幼教投融资有117起，数量和金额分别占比49%、54%，占据2018整年全行业融资的半壁江山；

2、资本逐鹿母婴新零售，母婴连锁零售、B2B平台、社交电商受青睐。母婴新消费产品与服务有49起投融资，不管是在一级市场，还是二级市场，都有表现突出的玩家；

3、消费升级加速推动母婴产品迭代与服务升级 细分领域跑出更多黑马。第母婴新零售渠道有29起投融资，想象空间巨大，资本层面的融资、并购、上市也在头部玩家中不断发生。此外，孕产儿科医疗领域投融资有23起，母婴内容产业有18起。

2019年母婴行业增长新趋势：

1、跨界·融合，跨界营销方式包括品牌+品牌、品牌+明星、品牌+IP、品牌+KOL。

2、高端！高端！高端！奶粉、纸尿裤、玩具等品类高端趋势明显。

3、体验！体验！体验。

4、细分为王，大而全、小而美同时并存。

5、国货崛起。

6、单客经济、关注超级用户妈妈群体。

7、All in私域流量运营。

8、半熟人关系的粉尘经济。

9、会员制。

新家庭新场景新势能
百度宝宝知道从内容到服务赋能更多合作伙伴

百度宝宝知道负责人赵洁：2018母婴用户行为大数据显示，母婴行业进入“二孩时代”；用户下沉明显，90后城/镇/乡/村用户成为母婴人群主力；妈妈和银发人群需求最应该被关注；搜索引擎是母婴人群第一入口，App受用户喜爱。

在内容消费上，用户对专业实用的知识需求强烈，但又不止于知识；为知识买单，用户对个性化资讯和精品内容付费意愿高；需求细分，丰富细分实用的工具陪伴各个孕育时期。

在社交互动方面，同龄、囤货、孕期交流话题人气高；社群交流，多场景服务用户，信任度和活跃度均高；用户所喜欢的亲子活动，娱乐、学习、体验居前三，背后彰显对「有趣、有用、尝鲜」的追求心理。

在商品消费层面，妈妈主导家庭消费决策，母婴用品销售，抓住黄金期“提前”做引导；商品的安全可靠、质量、性价比等，以及身边人的口碑推荐、产品测评等8大因素影响消费决策，“他人”即影响；智能硬件已经入场，智能生活新篇章已经来临。

百度宝宝深挖新场景全面立体陪伴用户成长，提供更全面的服务。2019年宝宝知道已经完成内部的组织升级以及战略升级，首先，我们会把知识付费内容以及服务方衔接到我们的平台。其次，我们从内容平台完全升级到了为B端赋能，这里面也会重做服务，涉及到商品、孕期商品、早教等。我们也会接入下游整体服务的解决方案，全都是我们来建造，会有更多的合作可能，我们会通过内容分发、知识变现以及商品服务、服务触达、品牌营销衔接到百度搜索、百度信息流。

寒冬瑟瑟，更有腊梅飘香
母婴行业机会在于新零售下创造新的服务和产品

贝因美CEO包秀飞：社会消费零售总额增速呈现下降趋势，11月新低，只有8.1%，出生人口2017年环比下降3.53%，2018年出生数将只有1500万。寒冬之下，母婴千亿级市场的体量仍然是最有温度的行业！

2018年是全民消费升级时代，妈妈是消费意愿升级最快的人群，新的机会在于：妈妈和母婴系列产品和服务；二胎家庭和二胎经济；95后的消费者；三四线城市的消费升级；新兴渠道和母婴渠道；新零售。

消费升级之下，贝因美提出做强三四线。新零售之下的电商和新兴渠道没有区别，我们一直强调无渠道消费模式，就跟京东提的无界零售或者阿里提的新零售是一样的。7月份我到贝因美后把整个生意结构做了调整，组织架构方面成立了数据营销团。新家庭结构下，品牌如何实现增长？就是通过新零售的方式，贝因美比较有实战经验的理解。

贝因美以消费者为核心，以数据赋能的人货场全域营销。在全域消费者方面，通过数据连接人货场，会员运营智慧化提升消费者体验。在品类个性化方面，以IP加持品类，功能塑造品类，数据赋能品类。在零售场景化方面，通过社交场景痛点营销、购物场景智慧营销，同时加强零售商数据合作，打破空间和时间的局限性。

寒冬瑟瑟，更有腊梅飘香，我希望母婴行业坚定前行，因为这个行业还有很大的机会。出生数下降，不等于消费额下降，我们的机会在于在新零售下创造新的购买服务和产品。新的品类化、新的场景化、新的数据化，赋能新的消费群体，是可以给我们这个行业带来成长机会的重要手段。

零售的未来是开放性服务的平台
孩子王通过数据、工具、资源开放，与行业共建母婴新生态

孩子王CTO何辉：孩子王作为中国新家庭的全渠道服务商，通过三圈三层三要素，打造终极B2B2C产业数字化平台。第一圈，用户数字化，主要围绕商品和服务销售。第二圈，服务数字化，从虚拟的、高频高价的成长服务中挖掘更大价值。第三圈，产业数字化，构建B2B2C架构，与每个个体和组织分享基于会员价值创造的成果。

为了更好的服务会员，我们正在不断地开放，包括，第一，数据开放，我们把自己掌握的一些数据能够更透明的开放给合作伙伴，另外我们把自己用得比较好的工具也开放给和合作伙伴，最后我们希望把我们的资源、门店、门店里的教室、员工、会员标签开放出来，让更多的有志于服务于生态的行业合作伙伴一起经营这个事业。

第二，工具开放，赋能给我们的合作伙伴，包括5千多名的异业合作伙伴，他们可以利用这些工具更好的经营他们的会员，让合作伙伴可以更快的成长。

第三，资源开放。我们3千到5千平米的店，店里面三分之一的面积会用来做互动，很大的一部分是游乐场和教室，我们把这些资源开放出来，给到有早教经验的合作伙伴，他们会做各种各样的互动，然后赋能给这些合作伙伴，一起打造母婴新生态。

零售的未来是开放服务的平台，是大家在一起服务会员的平台。我们会不断修建和C端会员接触点上的产品，给他提供随时随地的体验，后端会连接更多的育儿师、商家，通过数字化手段让整个服务过程更加有效率，然后我们把很多管理工作开始去掉，打破企业和企业之间的边界，让商品和服务到达消费者的路径最短、效率最高。今天我们很多企业都在做这方面，用新的方式在颠覆我们，所以零售未来会变成一个更大的生态。

早教渗透率逐步提升，需求刚性
小步在家早教普惠每个家庭

小步在家早教创始人兼CEO彭琳琳：随着早教行业规模不断扩大，早教的渗透率逐步提升，需求刚性，有大量研究证明早期教育的效果显著。中国的“新家庭”特征，包括信息力、学习力、判断力、陪伴力。小步在家早教APP、公众号上线一年半，累积300万用户，通过0-3岁在家早教核心课、0-6岁30余门启蒙专项课、6000+智能亲子游戏馆、小步家长大学服务在家早教群体。

小步两年的实践证明了在家早教令人惊讶的效果，我们举办了一项有600人参与的21天打卡在线学习项目，76%认为效果非常明显或比较明显，21天的在家早教项目对家长的提升也十分显著。

我们也在想到底是哪些因素促使了这些孩子有这么明显的变化呢？第一个肯定是时间，毕竟在家的时间是孩子的主体，能够外出的时间相对是短的，所以时间是养成习惯的基础。第二是因为我们给他们的方案都是定制化的，因为只有自己的妈妈会知道自己的孩子最需要什么东西。第三是家长的态度是决定孩子成长的关键，同时家长的态度可以影响整个家庭。在我们的平台上有很多的爸爸、奶奶、姥姥真的取得了非常长足的进步。

孩子是需要我们走进去的，我们只有进入了他们的内心才知道他们到底要什么，这也是小步最想做的事情，我们真的希望把在家早教带入更多的家庭，让更多的人意识到早教的重要性。2019年我们迈出了很多新的步伐，比如开始寻找合伙人，我们开始和线上线下各种平台进行合作，我们甚至会开始和各种商品品牌进行合作，这都是我们2019年非常值得期待的事情。

后人口红利时代企业如何实现增长
苦练内功必须要掌握这四大心法

育学园董事兼首席运营官姜巍：面对寒冬，苦练内功的四大心法，第一，找准用户需求，洞悉用户需求，核心关注点是刚性强、粘性高、用户周期长。我们要认清用户需求的本质，母婴用户的五大需求包括获取知识、记录岁月、交流分享、教育成长、买买买。

第三，认清核心竞争力，以育学园的会员制服务为例，我们就是在解决用户单个的育儿问题，同时搭配线上线下各种各样的实体服务，比如育学园诊所的服务和各种平台的特别权益，去年会员的销售量基本就翻番了，它的成功一方面摸准了用户需求，另一方面就是要认清自己的核心竞争力，使我们的核心竞争力和用户的基本需求做一个匹配。2019年我们怎么做？我想说一个概念就是S2B2C的定义，育学园因为具备了权威性和专业性，具备了作为一个大S为更多小b赋能的能力。

第三，把握环境变化。现在朋友圈一直在流行王兴的四纵三横的理论，随着互联网用户需求发展方向和互联网技术变革方向会涌现很多巨无霸，新的技术变革方向我们认为存在微信生态，如拼多多之所以成功是因为占据了微信生态服务的一角。

第四，寻找与头部企业的差异。育学园创始开始就有很多人问有没有竞品，我们一直说没有竞品，因为大家是有差异的，在互联网的寒冬差异化尤其重要，机遇是有限的，要活下去就必须有自己的特点。

最后总结一下，如果我们了解了这四个心法，并且去检验自己业务的时候，你去思考自己战略的时候，找准用户需求，认清核心竞争力，把握环境的变化，寻找与头部企业的差异，我相信即使我们面对再寒冷的寒冬，即使是漫天飞雪，我们都可以引出一句诗，晚来天欲雪，能饮一杯无。

母婴与教育是经济寒流中的一股暖流
有养洞察三大趋势与行业共赢2019

有养创始人兼CEO周洲：给孩子最好的成长环境和教育资源，已成了绝大部分中国家长最热衷的观点，它会让母婴与教育成为经济寒流中的一股暖流。

趋势一：IP生态化。打造IP的秘籍是创造独特价值、自带势能价值、具有延展价值。

趋势二：用内容营销解决企业问题，垂直于细分行业的内容营销机构更具优势。短视频内容营销的秘籍是一切从企业营销需求出发，在内容中注入品牌基因，营销即运营。

趋势三：用产业思维赋能新增长。一次好的跨界，不但能共享多个品牌的流量，还能在提升品牌形象的同时，给顾客带来新的体验。我们愿意通过我们优质的内容和营销手段帮助更多的同行一起打造母婴行业。

所有的教育都值得重新解构一遍

凯叔讲故事APP创始人王凯：我们做的是儿童内容，也是内容教育，内容和教育是没有分别线的，我们一直践行三字口诀，快乐，成长，穿越。

科技的发展不断帮助我们从重复的劳动当中解脱出来，但对于学习这件事本身就是不断重复的繁重的劳动，而科技不断迭代到现在，学习对于我们来说还是一个需要不断重复的繁重的劳动，似乎这种解脱还没有出现。

教育不是生来就反人性的，而科技能够让未来的教育越来越顺应人性。比如如何用艺术的表现方式和你可以掌握的最新技术打造一个诗词产品，就是教孩子做诗词。这是我们去年上线的产品叫“凯叔诗词来了”。

诗词戏剧里面有大量的知识点，那都是经过非常严格的考据，我们通过各种技术包括艺术的表达方式，使诗词教育形成了一个闭环，在整个教学体验当中，孩子是愉悦的。

未来时代的变化、科技的变化对教育也产生了非常大的变化，而所有的互联网教育或者所有工作者都要参与到解构的变化当中去。

行业寒冬下
4大新趋势蕴藏新机遇，并将带动行业新增长

苏宁红孩子总裁钱家祥：如何找到行业发展的趋势来顺势而行，这些趋势包括以下几个方面：

首先是用户新趋势。我们把用户分成了3类，第一是“90后家庭”，；第二是“二胎家庭”；第三是“低线家庭”，即三四线城市家庭。

其次是渠道新趋势。第一需求碎片化；第二场景互联化；第三沟通更加人性化，服务性更强；第四内容智能化。这里面还是以消费者为核心，所以我们讲从原来的场货人变化到现在的人货场，首先抓住的是消费者在哪里，我们应该在哪里布局。

然后是产品新趋势。相对于为品牌的溢价本身而去买单，现在的用户更愿意为更好品质的商品而买单。另外目前网红产品非常走俏，很多网红店和商品在各种渠道，在各级用户市场表现都非常抢眼。然后是我们个性化的产品，是面对现在新生代消费者的个性化的需求而产生的产品。第四个是我们的生态产品，我们看到越来越多的跨界，无论是母婴行业内的跨界，还是来自于外部跨界商品的融合，这都是对于现在目前我们所看到的母婴行业里面产品的变化。

最后是服务新趋势。原来我们更多的讲零售行业，面对用户是解决商品的需求。但实际上我们不得不重新重视服务的新趋势，它让用户的生命周期更加完整，让用户的粘性更强，所以由消费产品引发对增值服务的需求，已经转变为由周边服务需求引发对产品的消费，这先后顺序的变化已经带来了营销过程中决策的变化。

大环境越是不好，越要担起社会责任

爸爸的选择CEO王胜地：为什么要谈责任这个话题，因为我觉得每个人都应该对社会有一份责任，不管对行业也好，对家庭也好，对你的员工也好，都有责任。今天谈责任这个话题真的非常有意义。因为对我们来说，真的是非常重要的事情，就是我们每一个人对这个行业还有一份责任。谈这么一个大的话题，对一个不算强势的品牌来讲，也意味着压力。

我们在拼多多上市前夕打下了第一枪，我们为什么要打下这一枪，因为我们知道这个行业必须得有人站出来，只有这样才能保证客户正常卖货，才能捍卫他们利益，所以这也是为什么我们呼吁更多的品牌商站起来。

我们公司是卖纸尿裤的，但是后续会卖更多日化的产品，希望能够填补中国日化的空白。我们的梦想是远大的，我们从来也没有放弃这个梦想，我们也越来越接近这个梦想。虽然我们还很年轻，我们也知道我们还不够，虽然很多企业很强大，但他们时间太长了，我们才3岁多，有一句话叫三岁看老，我们有我们的责任。

有一个谚语叫当雪崩的时候可能每一片雪花都没有责任，但是每一片雪花都有这个责任，无论对员工还是客户，都是一样的道理。我们也让代理商搞过直营，还给他一定的赔偿，我们希望不要有太多的矛盾，行业有更多的和平。

消费者对母婴产品的消息是非常严苛的，谁都会面对质量，我们是不是把我们的东西做得更好，这是每个人都要面对的话题，只有正面质量问题的时候，我们才能获得资源。我觉得我们公司最大的敌人不是竞争对手，我们尊重每一个竞争对手。但是我们的敌人是自己，是不是我们明天可以比今天做得更好，是不是更加得勤奋，这样才能走得更远，正是这种精神把我们每一个环节都做好，我们才能走得更远。现在消费者也不傻，他们已经能够认清价值，像权健的时代已经结束了，你只要做出好的产品客户就会买单。

进击2019要不断私有化顾客资产
建立闭环私域流量

有赞联合创始人蝎子：过去一年的几个现象：第一，移动互联网增量市场的爆发。去年这一年随着智能手机进入三四五线城市，随着微信支付普及到三五四线城市，新的移动社交的互联网场景发生变化了，中国大概有十亿左右的网民，有5亿是活跃在大的平台上面的，突然一下新增了5亿来自三四五线城市的流量。

第二，移动社交变成中国人的第二个生活场所，人们用微信做沟通，在朋友圈做互动，人与人的交流不再是面对面交流，都是通过互联网交流，甚至可以看到原来线下购物的场景也开始在线上去做了。

在这样的基础上，商家随着这样的趋势顺势而为做了很多事情，我们有很多的品牌商家都开始用小程序，都开始在整个大平台之外的新增的流量市场、新增的生态空间里面去做，他们开始形成私域流量，通过各种各样的促销手段让用户不断产生复购，产生复购的同时还可以做裂变，可以帮你带来更多的客户，通过这种方式不断把消费者积累在自己手里。

今天很多商家做了两条腿，在购买流量不断做生意的同时不断沉淀自己的流量。1、在销售和售后过程，将老顾客变成粉丝 2、通过服务和内容保持互动，促进跟更多复购  3、用拼团、分销等方式，让老顾客带来更多新顾客，4、在自己的微商城成交，建立闭环的私域流量。

母婴产品是快消品，可以不断产生复购，用拼团的方式让老顾客产生新顾客，这样消费者就会越来越多，最后把消费者都留到自己的手里，这是一个非常好的闭环。

新家庭的10个重要洞察

贝贝粒创始人鸟巢知得：我们贝贝粒是一家专注于母婴短视频的短视频机构，现在正不停扩充我们的内容产品，来满足新家庭新用户的一些新的需求。基于贝贝粒用户真实的反馈，我们洞察到新家庭的10个新特点：

1、年轻妈妈重视自己、关注自我提升。我们发现年轻的妈妈非常重视孕期的科学保养，这些保养的内容不再仅限于饮食调理，其实还是更关注适量的运动，为产后恢复带来的更长远的影响，瑜珈也成为贝贝粒最受欢迎的栏目之一。

2、亲子远途游和周边出行增多。新一代的父母们其实更倾向于带着小宝宝一起全家出游，不管是海外亲子游还是周边度假，他们已经不会牺牲原来的旅游爱好在家照顾孩子，对于贝贝粒的洞察也介绍了这方面的资讯。

3、重视早教启蒙、在家早教成趋势。其实在家早教已经成为了一个新的趋势，现在的新家庭对于孩子的早教有非常强的趋势，同时对于在家里做早教这件事情也越来越认同，贝贝粒的早教视频也是为用户提供更多实操的根据，让新一代的父母真正成为孩子第一任的老师。

4、拥有科学育儿理念、愿意尝鲜。新家庭父母对科学育儿的热情也是非常高的，他们是非常愿意尝鲜的。

5、美容美体、健康管理，追求智能和“黑科技”。在贝贝粒的洞察里，对于新科技的着迷已经不属于个别的兴趣爱好了，我们发现年轻妈妈非常热衷于购买智能家居产品或者黑科技的美容仪器，短视频是他们了解这类产品很有趣的载体。

6、偏爱进口好物，也追求新体验、新生活方式。育儿用户一直以来对海外产品亲睐有佳，现在的新家庭不单纯偏爱进口好物，他们对新鲜事物也非常感兴趣的，相信差异化的内容也会为母婴行业品牌传播带来新的助力。

7、关注自我体验，追求生活中的小确幸。在贝贝粒的内容和用户运营过程当中，我们观察到年轻的爸爸妈妈不再仅仅围产品功能而买单了，他们其实非常在意通过产品使用而带来的一些个性化的体验，如何吸引这些关注自我体验追求生活中小确幸的新家庭用户群体，我觉得是所有行业同仁值得深思的一件事情。

8、宝爸同为育儿主力军，关注早教启蒙。在我们的洞察当中也发觉育儿主力角色也在发生变化，年轻爸爸也在越来越多地参与到育儿，尤其是在宝宝早教过程当中，我们亲子阅读的栏目我介绍我新的绘本，不再是以忙于工作的角色而出现，而更多的是参与到其中，展现父子之间的互动。

9、宝爸为爱洗手做羹汤。在日常的家庭生活中，做饭这件事情对于男人来说本来就是有一点困难的，但是据我们的研究调查可知，越来越多的爸爸通过模仿和学习美食内容视频，愿意亲自动手为家人们烹饪食物了，这件事情也是挺美好的。

10、正确的育儿“姿势”，跟短视频边看边做。对于新家庭而言，短视频是非常完美的信息获取的载体，不仅有泛娱乐化的内容，也有很多实用的干货内容，比起图文资讯来说，年轻父母更容易接受短视频的形式接受更多的育儿知识。

用戏剧化演绎差异化
做品牌的超级导演

汤臣杰逊品牌新视觉机构CMO苏晓晖：如今是颜值经济时代、故事经济时代，视觉体验早已成为客户接触品牌的第一体验，谁长得好看，谁讲故事讲得好，你的用户就来了，品牌的机会就来了。

讲故事的人和做设计的人可以成功的进行跨界打劫。如何用做设计和讲故事的形式跨界赚更多的钱？

1、用户对品牌的体验会影响品牌的认知，顺应人群认知，用戏剧化形式的视觉来把差异表达出来，并且不断持续，构建品牌与消费者的沟通逻辑。

2、回归消费者，在深刻洞察消费者痛点后，利用品牌视觉上的差异化，解决产品同质化现象。

3、新视觉不仅可以塑造独特的品牌，更可以塑造新的物种。那什么是新视觉呢？情理之中、意料之外，互动性和趣味性。

三流的视觉讲的都是大同小异，二流的视觉表达的是差异，现在要做的视觉应该是创造差异，这个所谓的创造差异不是说你的功能点要如何，你的表达形式用新的戏剧化表达就可以了。用戏剧化演绎差异化，我们都可以做品牌的超级导演。

面对同质化竞争
IP助力品牌营销升级，打造品牌差异化

阿里文化娱乐集团阿里鱼副总经理王国毅：90后、00后消费者在物资不匮乏环境长大，基本以兴趣、偏好、爱好而形成消费习惯，他们不自已商品的性价比，更喜欢卖有趣但无用的商品。在商品本质的过程中间，同质化只能带来一个结果，就是价格战。想避开这个问题，你必须要解开一个问题，你的差异化到底是什么，你的品牌溢价在哪里？这个是我们要做深度的思考。

IP不是万能的，它也不是一切业务出现问题之后的减法，但是是一个可选项目。对于消费者来讲，买我所爱，这是我们消费的基本特点。第二个来讲，IP到底带来的是什么，每个IP背后都是兴趣点的整合。还有一个是IP在获客成本上来讲是远远低于其他行业可以做的，每个IP背后都是有故事的，它是有自己的核心价值观的。

IP整个的过程我们分成三种，第一种是品牌授权，它是跨界合作的点，IP与品牌的合作。还有一种是直接进入到商品。还有一些是卖场搞了很多活动，这是空间授权。看IP或者看自己品牌的时候，你必须非常明确我要往哪儿去，目标对象是谁？这个东西一定要看清楚，这是IP对产业和形象要确认的点。还有就是拿了IP之后，需要有重新的策划、定位、创意、思考、表达，要把这些东西全部拿出来，才能针对整个的消费群体产生巨大的影响。

我们做IP业务的时候，我们看的点其实是在数据品类上，大家都知道阿里有很强的数据能力，这个数据能力我们用IP的时候要衔接起来。选完之后我们还要看一件事，比如，把整个的人群偏好，IP的人群适合购买什么样的品类，他们在什么样的时间节段大概需要什么样的商品价格，我们都会做匹配，然后再把货做好。   

今日头条、抖音母婴类内容呈爆炸式增长
是品牌新价值流量洼地

今日头条商业化营销中心高级策略总朱悦：在商品的海量时代，或者说整个信息的海量时代来说，如果能够让你的产品占领用户的心智，而且能在他们的生活中有新鲜的存在感，这个是非常重要的。

今日头条作为领先的一个综合资讯平台，其实我们每天新增的分发信息量超过60万篇，我们的内容多元覆盖了用户24小时的场景需求，对于母婴行业来说，我们看到比较惊人的状况，母婴类内容的阅读量一个月超过24个月，母婴兴趣人群就有5500万。在抖音上母婴类的内容其呈现1300倍的增长，抖音已经初步形成了一个对于母婴行业达人的生态。

在抖音上超过50%的都是年轻的90后的父母，他们作为一个新生代，很多都是一些育儿的新手。他们都非常期望更专业的品牌和机构能够入驻以及合作，可以给那些用户提供更为专业的，不管是在备孕，甚至母乳，包括教育等各方面的指导。我们也觉得对于今日头条以及抖音这样为代表的平台来说，对于品牌是有价值的流量洼地，也是我们母婴行业可以开发的巨大蓝海。

母婴快消品未来发展的趋势
依然是进口化、高端化、品牌化

尼尔森中国区副总裁倪一：母婴快消品未来发展的趋势依然是进口化、高端化、品牌化，具体表现为：权重品类呈现进口化趋势，驱动婴幼儿快消品正向增长；消费升级大趋势未变，以超高端奶粉、高端婴儿尿布等为代表的高价高端化产品增速迅猛；品牌化趋势明显，各品类排名靠前的品牌份额高度集中。

我国整体经济是处于比较稳的状态，快销品还是处于发展的过程中间，在母婴市场里面除了消费升级之外，我认为电商会继续高歌猛进，希望大家更多的关注进口化的趋势。将来的3到5年，大家可以关注一些细分的品类，我们认为未来有更多的头部品牌会出现在这些领域里面，去控制整个市场。

除了以上嘉宾带来的精彩演讲，主办方母婴行业观察在全天还安排了两场精彩的对话和三场论坛，其中包括母婴行业观察创始人杨德勇对话乐友创始人兼CEO胡超，探讨母婴20年的变化和趋势，以及就《再造冠军品质》为题，对话羽毛球世界冠军、杜芬创始人谢杏芳和前国家队跳水运动员奥运冠军何姿。在三场论坛中，紧跟当下行业人最为关心的话题，就《人货场新知》、《消费向上、流量向下 新增长点在哪》、《存量 增量 变量》分别与诸多行业大咖进行交流探讨，共话行业新趋势与新增长机会，为母婴人呈现了一场干货满满的行业盛宴。