随着互联网普及率的提高和移动互联网的下沉，小镇青年将成为互联网下半场最大的增量群体，这里面蕴藏着丰富的机会，包括高价值流量、新兴商业模式、高购买需求等机会。这块新兴市场已经成为兵家必争的下沉市场，比如拼多多、快手、趣头条，而近两年，趣头条更是以独特的社交裂变形式迅速崛起的轻阅读资讯平台，集结了大量的高潜力小镇多金族，也吸引了各大广告主的关注与青睐。 

就在刚结束不久的2019GMTS全球营销技术峰会暨华鹰奖颁奖盛典上，“技术、创新、增长”成为核心沟通主题。峰会上，作为数字营销领域的佼佼者、趣头条流量独家代理的泛为科技，其CEO秦晓玲作了“释放数据价值，深耕精细化营销”的主题分享，并与来自零售、母婴、汽车、教育、旅游、互联网等多个行业高管，共同探讨营销新态势下的品牌增长之路。借此机，我们也采访到了泛为科技CEO秦晓玲，围绕加速布局下沉市场，如何利用自身优势为广告主创造营销价值进行了回答。

秦晓玲指出在已经过去的2018年有两组数据值得品牌主关注，一方面是品牌广告主在APP内移动视频广告上的支出飙升，同比增长了257%;另外一方面是拥有10亿人口，消费者占比70%的三线以下城市贡献了59%的GDP。这两组数据的背后实则是营销趋势和增量市场的洞察。

秦晓玲认为品牌做营销，首先是要做到尊重用户，只有对用户有足够的了解和认知，构建完善且快速迭代的消费者画像，数字营销本身具有这样的特点，在用户认知积累方面具有优势。在此基础上将营销技术、媒介资源、优质内容高效组合，才能实现对消费者的精细化营销，从而取得良好的品牌营销效果。泛为科技正是基于此，不断推出创新高效的营销解决方案。现场她也分享了泛为科技的“视频VIP会员触达解决方案”。

同时她还指出，随着一二线城市流量红利的瓶颈，三到六线城市10亿消费者巨大的消费潜力受到了品牌主的高度重视。布局下沉市场,既是在开发增量市场,也是在布局未来。三到六线城市的消费者的生活节奏和消费习惯，与一二线城市消费者差异较大，越往下沉越需要品牌主针对性的调整自己的沟通方式与营销策略。泛为科技敏锐地捕捉到这一趋势，在2018年与下沉市场黑马APP趣头条达成独家战略合作，通过泛为科技的营销技术、实践经验优势和趣头条特有的游戏化用户运营体系相结合，构建了流量精耕、内容渗透、社交裂变为核心的独特品牌营销生态。

泛为科技创始人兼CEO秦晓玲

以下为具体采访内容：

Q :下沉市场的特点是什么？

A : 一方面是接地气，另一方面是非常社交黏性，这些特征对于我们整个营销市场来说是一些新的视角，是可以应用在我们营销上的一些新方法。

Q：下沉市场的核心目标是什么？

A : 核心目标是实现真正的数据精细化利用，把这个过程拆解成几个重要的过程，把数据进行相应的整合，然后洞察分析背后的用户，把真正的种子用户甚至忠诚用户培养起来。基于用户行为的碎片化，我们要通过全维度的点，媒体的打通，才能真正意义形成品牌与用户的对话，最终形成一套精细的营销策略。

Q : 针对于不同的市场和人群，需要抱有什么样的心态来维护？

A : 不同的市场，用户有不同的特点，品牌主需要抱有对用户的尊重，深入观察、研究、理解用户多元特点。针对用户个性化需求，品牌主需要去做产品和营销方面的调整，而不是说只是建立一个太标签化、脸谱化的认知。

Q : 您认为趣头条为什么会把下沉市场定义为最佳入口？

A : 因为它的用户70%都是下沉市场用户，单个人均使用时长超过60分钟，而且95%以上都是登录用户，正是因为它的登录行为，使得我们对于用户的跟踪打通可以非常清晰直接看到。趣头条比较独特的地方，就是从0-1000万日活的过程是零广告费，全靠下沉市场整体的社交裂变，靠人与人之间的分享和互动。

Q : 关于开发下沉市场，您可以简单介绍一下其意义是什么？

A：趣头条利用下沉市场的用户特点，以及自己独特的打法，成功挖掘了大批高潜力小镇多金用户，这部分高价值用户和高消费力也正是品牌主们青睐和需要布局的。布局下沉市场，既是开发增量市场，也是布局占领未来市场。

Q : 关于品牌营销，可以分享一下泛为科技成功的经验吗？

A : 我觉得品牌做营销，首先是要做到尊重用户，只有对用户有足够的了解和认知，构建完善且快速迭代的消费者画像，将营销技术、媒介资源、优质内容高效组合，才能实现对消费者的精细化营销，从而取得良好的品牌营销效果。泛为科技正是基于此，不断推出创新高效的营销解决方案。

Q : 下沉市场的崛起是一个大的趋势，那么为了更深入地打入这一市场的关键是什么？和品牌应该怎样合作？

A : 我们在品牌方面的合作，在今年我们会大规模地去跟品牌之间在各个维度、各个行业进行深度合作，希望去真正打透下沉市场，这是我们在下沉的关键点。我们要直面现在整个中国大营销市场的大趋势，市场下沉也好，还是在视频会员等这些内容消费上的变化，所有这些都是需要基于我们对于数据的洞察以及合理应用，结合这些好的媒体资源，去实现最终的营销目标。

随着三到六线城市10亿消费者巨大的消费潜力越来越受到品牌主的重视，我们有一个非常清晰的愿景,希望通过利用我们的优质资源和扎实的技术，去帮助我们品牌解决营销痛点，实现品牌、用户、媒体之间的打通。

秦晓玲个人介绍：

泛为科技创始人兼CEO，国内营销领域杰出的女性工程师，计算机系统与结构专业硕士学位。互联网大数据领域10年技术开发和项目管理经验，曾在美国及国内大数据公司任职高管，对行业有着前瞻性观点，在对模型算法、流量检剔、系统性能都有沉淀深厚的经验与创造力。作为国内程序化营销领域杰出的技术型女CEO，带领旗下来自BAT的算法产品工程师瞄准视频程序化这一领域，创建国内首个完整视频DSP平台，主导开发包括FancyDMP、FancySMART等核心数据产品。