对于品牌来说，中国下沉市场的想象力到底有多大？

在今年聚划算城市购物PK战第一期活动中，海飞丝新买家环比增长1497%。换句话说，在聚划算的带动下，海飞丝品牌新客一次活动增长了15倍。这些新客，几乎全部来自三四线及以下城市的下沉市场。

聚划算城市购物PK战是今年聚划算年度营销活动，旨在通过对三四线城市的媒体渠道的全面联动，将品牌好货以及“品质惠生活”理念带至下沉市场。今年3月底，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡为聚划算定下新的目标：未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市。

图：聚划算城市PK赛打造最“接地气”营销传播体系 图为南通电视台播出聚划算内容

进入2019年来，下沉市场成为各品牌兵家必争的战略要地。在下沉城市更接地气的营销活动，也被业界称为品牌下沉战役的“巷战”。根据聚划算披露的数据，城市购物PK战活动帮助品牌在下沉市场平均成交件数翻番，提升率高达139%。仅第三期活动，在浙江、江苏的下沉市场，威猛先生销量提升1070%，超威提升549%，立白提升662%。

数据显示，中国下沉市场消费者对品牌快消品的需求持续上涨。长久以来，在中国乡镇市场，日化、快消品是山寨、伪劣产品的重灾区。在聚划算的带动下，威猛先生、超威、立白、海飞丝、沙宣等大牌正品强势下沉，很大程度上挤压了山寨伪劣产品的生存空间，保障了中国低线城市消费者的权益。

图：城市PK玩法激活消费者购物欲望 为购物增加趣味性

对于品牌来说，之所以借势聚划算城市PK战打赢下沉市场“巷战”，最主要原因是其“接地气”的营销方式。在过去的一年，淘宝1亿新增用户中，接近8成来自下沉市场，淘宝已经成为中国最懂下沉市场用户的生活方式入口。而聚划算针对的下沉市场，范围更加明确，策略更加清晰，包括三四线城市、以及更广大的县域和乡镇市场。

作为淘系平台在下沉市场攻城掠地的排头兵，聚划算通过城市购物PK战活动，全面联动中国下沉市场全媒体，与全国上百个四五线城市最“接地气”的媒体渠道形成立体式的传播矩阵，开创了中国电商平台在低线城市营销方式的先河。

为了充分适应三四级市场的消费环境和用户习惯，此轮“城市购物PK战”活动将以地域购买力作为活动链接，充分激活本地用户的城市情感，让用户在低价购买折扣商品的同时，还能助力城市排名，并瓜分500万红包。这种“地域链式”的营销策略，也成为聚划算激活三四线市场的一种新玩法。

截至目前，聚划算城市购物PK战已经在福建、广东、河南、河北、山东、江苏、浙江举办三期活动，覆盖华南、华东、华北、中部几十个三四线城市。本月底，四川、湖南将迎来新一期活动，两省十数个城市将在线PK购买力，冠军城市消费者将瓜分500万元红包，最高单人可得49999元购物金大奖。