优信周四盘前发布了该公司截至2018年12月31日的第四季度及全年未经审计财报。财报显示，优信第四季度总营收为人民币11.367亿元，同比增长61.6%；净亏损为人民币3.146亿元（约合4580万美元），较上年同期的净亏损人民币9.016亿元收窄。

第四季度运营亮点：

--优信第四季度消费者业务交易量为16.8395万辆，同比增长93.6%。

--优信第四季度企业业务交易量为7.2081万辆，同比下滑37.1%，主要原因是由于公司改变了为有汽车销售需求的消费者服务的方式，以及经销商通过优信2C平台对零售交易日益增长的兴趣。

--优信第四季度消费者业务交易总额为人民币130.58亿元，同比增长73.7%。

--优信第四季度企业业务交易总额为人民币33.49亿元，同比下滑40.2%。

--贷款便利化仍然是优信交易服务的重要组成部分。2018年第四季度，优信在平台上为7.9738万辆二手车交易提供了便利融资。

--截至2018年12月31日，优信平台二手车贷款3个月以上的拖欠率为1.41%，与截至2018年9月30日的1.43%相比较为改善。

第四季度财务亮点：

--优信第四季度总营收为人民币11.367亿元（约合1.656亿美元），同比增长61.6%。其中，消费者业务简化交易营收为人民币3.175亿元（约合4630万美元），同比增长263.2%；消费者业务贷款营收为人民币6.198亿元（约合9030万美元），同比增长81.3%；企业业务简化交易营收为人民币1.457亿元（约合2120万美元），同比下滑16.4%。

--优信第四季度毛利润为人民币7.833亿元（约合1.141亿美元）；毛利率为68.9%，高于上年同期的64.9%。

--优信第四季度运营亏损为人民币2.660亿元（约合3880万美元），相比之下上年同期运营亏损为人民币4.831亿元。

--不按照美国通用会计准则，优信第四季度运营亏损为人民币1.937亿元（约合2820万美元），相比之下上年同期运营亏损为人民币4.549亿元。

--优信第四季度净亏损为人民币3.146亿元（约合4580万美元），上年同期的净亏损为人民币9.016亿元。

--不按照美国通用会计准则，优信第四季度调整后的净亏损为人民币2.422亿元（约合3530万美元），上年同期调整后的净亏损为人民币4.887亿元。不按照美国通用会计准则，调整后的净损失所占总营收的比例为21.3%，相比之下上年同期为69.5%。

2018年运营亮点：

--优信2018年消费者业务交易量为49.4826万辆，同比增长74.3%。

--优信2018年企业业务交易量为31.9672万辆，同比下滑8.8%，主要原因是由于公司改变了为有汽车销售需求的消费者服务的方式，以及经销商通过优信2C平台对零售交易日益增长的兴趣。

--优信2018年消费者业务交易总额为人民币398.09亿元，同比增长53.0%。

--优信2018年企业业务交易总额为人民币152.53亿元，同比下滑12.2%。

--贷款便利化仍然是优信交易服务的重要组成部分。2018年，优信在平台上为22.8082万辆二手车交易提供了便利融资。

--截至2018年12月31日，优信平台二手车贷款3个月以上的拖欠率为1.41%，相比之下截至2017年12月31日为1.37%。

2018年财务亮点：

--优信2018年总营收为人民币33.154亿元（约合4.831亿美元），同比增长69.9%。其中，消费者业务简化交易营收为人民币6.453亿元（约合9400万美元），同比增长180.3%；消费者业务贷款营收为人民币17.741亿元（约合2.585亿美元），同比增长87.8%；企业业务简化交易营收为人民币6.066亿元（约合8840万美元），同比增长16.8%。

--优信2018年毛利润为人民币21.765亿元（约合3.171亿美元）；毛利率为65.6%，高于上年同期的61.7%。

--优信2018年运营亏损为人民币25.659亿元（约合3.739亿美元），相比之下上年同期运营亏损为人民币18.232亿元。

--不按照美国通用会计准则，优信2018年运营亏损为人民币15.139亿元（约合2.206亿美元），相比之下上年同期运营亏损为人民币16.573亿元。

--优信2018年净亏损为人民币15.383亿元（约合2.241亿美元），上年同期的净亏损为人民币27.478亿元。

--不按照美国通用会计准则，优信2018年调整后的净亏损为人民币16.713亿元（约合2.435亿美元），上年同期调整后的净亏损为人民币16.961亿元。不按照美国通用会计准则，调整后的净损失所占总营收的比例为50.4%，相比之下上年同期为86.9%。

优信创始人、董事会主席兼首席执行官戴琨表示：“我们很高兴以另一系列强劲的业绩结束2018年，第四季度的总营收超过了之前的预期高端。我们继续通过优信独特的二手车选择、数字透明和一站式解决方案来吸引消费者。第四季度，我们在2C平台上促成了超过16万笔二手车交易，同比增长93.6%。更重要的是，我们的跨地区交易呈指数级增长，仅12月份交易量就超过1万辆二手车，第四季度超过2.2万辆。这反映了我们的商业模式对中国二手车供应链的革命性影响，以及对优信品牌和服务日益增长的赞赏。”

戴琨还表示：“展望2019年，我们将继续加大对2C业务的关注。从商业角度来看，我们认为2C业务有更大的增长潜力，特别是在跨区域交易方面。我们已确定了一些战略举措来加强我们在这方面的能力。例如，我们将采用特许经营模式来补充我们的自营服务中心，以便更好地渗透到较低级别的城市，并扩大我们离线网络的覆盖范围。就2B业务而言，尽管由于我们向2C业务的战略转移，2B业务在总收入中所占的比例可能会下降，但它将继续成为我们集团的重要组成部分，因为它使我们能够加强与经销商的关系，增强对我们平台的粘性，从而促进2C业务的增长。随着我们实施这些举措并继续提升我们的价值主张，我们有信心巩固我们作为中国最大二手车电子商务平台的地位。”

第四季度业绩分析：

优信第四季度总营收为人民币11.367亿元（约合1.656亿美元），较上年同期的人民币7.034亿元增长61.6%，主要是由于消费者业务交易量、简化交易接受率和便利化贷款额的增加。

消费者业务营收为人民币9.373亿元（约合1.366亿美元），较上年同期的人民币4.293亿元增长118.3%。其中，消费者业务简化交易营收为人民币3.175亿元（约合4630万美元），较上年同期的人民币8740万元增长263.2%；消费者业务贷款营收为人民币6.198亿元（约合9030万美元），较上年同期的人民币3.419亿元增长81.3%。

企业业务营收为人民币1.457亿元（约合2120万美元），较上年同期下滑16.4%，主要受交易量下滑的影响。优信第四季度企业业务交易量为7.2081万辆；交易总额为人民币33.49亿元，同比减少40.2%。优信企业业务简化交易接受率在本季度为4.3%，高于上年同期的3.1%，主要受优信定价权扩大的推动。

优信第四季度营收成本为人民币3.533亿元（约合5150万美元），较上年同期增长43.1%。

优信第四季度毛利率为68.9%，相比之下上年同期为64.9%。

优信第四季度总运营支出为人民币10.494亿元（约合1.529亿美元）。不包括股权奖励支出，优信第四季度总运营支出为人民币9.770亿元。

其中，销售与营销支出为人民币6.889亿元（约合1.004亿美元），较上年同期下滑0.8%。不包括股权奖励支出（不按照美国通用会计准则），优信第四季度销售与营销支出占公司总营收的60.6%，上年同期为98.7%。

优信第四季度总务和行政支出为人民币2.721亿元（约合3960万美元），较上年同期增长79.4%，主要是因为员工工资和福利支出的增加。不包括股权奖励支出（不按照美国通用会计准则），优信第四季度总务和行政支出为人民币2.005亿元，占总营收的17.6%，与上年同期的占比持平。优信第四季度与总务和行政支出相关的股权奖励支出为人民币7160万元。

优信第四季度研发支出为人民币9660万元（约合1410万美元），较上年同期增长23.3%，主要由于工资和福利支出增加。不包括股权奖励支出（不按照美国通用会计准则），优信第四季度研发支出为人民币9580万元，占总营收的8.4%，相比之下上年同期的占比为11.1%。优信第四季度与研发支出相关的股权奖励支出为人民币80万元。

优信第四季度运营亏损为人民币2.660亿元（约合3880万美元），相比之下上年同期运营亏损为人民币4.831亿元。不按照美国通用会计准则，优信第四季度运营亏损为人民币1.937亿元（约合2820万美元），相比之下上年同期运营亏损为人民币4.549亿元。

优信第四季度净亏损为人民币3.146亿元（约合4580万美元），上年同期的净亏损为人民币9.016亿元。

不按照美国通用会计准则，优信第四季度调整后的净亏损为人民币2.422亿元（约合3530万美元），上年同期调整后的净亏损为人民币4.887亿元。不按照美国通用会计准则，调整后的净损失所占总营收的比例为21.3%，相比之下上年同期为69.5%。

截至2018年12月31日，优信持有的现金和现金等价物总额为人民币8.010亿元（约合1.167亿美元），限制性现金为人民币20.130亿元（约合2.933亿美元），短期投资为人民币5.961亿元（约合8690万美元）。

2018年业绩分析：

业绩分析：

优信2018年总营收为人民币33.154亿元（约合4.831亿美元），较上年同期的人民币19.514亿元增长69.9%，主要是由于交易量、接受率和便利化贷款额的增加。

消费者业务营收为人民币24.194亿元（约合3.525亿美元），较上年同期的人民币11.747亿元增长106.0%。其中，消费者业务简化交易营收为人民币6.453亿元（约合9400万美元），较上年同期的人民币2.303亿元增长180.3%；消费者业务贷款营收为人民币17.741亿元（约合2.585亿美元），较上年同期的人民币9.444亿元增长87.8%。

企业业务营收为人民币6.066亿元（约合8840万美元），较上年同期增长16.8%。优信2018年企业业务交易量为31.9672万辆；交易总额为人民币152.53亿元，同比减少12.2%。优信企业业务简化交易接受率在2018年为4.0%，高于上年同期的3.0%，主要受优信定价权扩大的推动。

优信2018年营收成本为人民币11.390亿元（约合1.660亿美元），较上年同期增长52.3%。

优信2018年毛利率为65.6%，相比之下上年同期为61.7%。

优信2018年总运营支出为人民币47.424亿元（约合6.910亿美元）。不包括股权奖励支出，优信2018年总运营支出为人民币36.905亿元。

其中，销售与营销支出为人民币26.870亿元（约合3.915亿美元），较上年同期增长22.0%。不包括股权奖励支出（不按照美国通用会计准则），优信2018年销售与营销支出占公司总营收的81.0%，上年同期为112.9%。

优信2018年总务和行政支出为人民币17.241亿元（约合2.512亿美元），较上年同期增长187.4%，主要是因为员工工资和福利支出，以及股权奖励支出的增加。不包括股权奖励支出（不按照美国通用会计准则），优信2018年总务和行政支出为人民币6.906亿元，占总营收的20.8%，相比之下上年同期为22.2%。优信2018年与总务和行政支出相关的股权奖励支出为人民币10.335亿元。

优信2018年研发支出为人民币3.294亿元（约合4800万美元），较上年同期增长45.8%，主要由于工资和福利支出、股权奖励支出、租赁支出增加。不包括股权奖励支出（不按照美国通用会计准则），优信2018年研发支出为人民币3.114亿元，占总营收的9.4%，相比之下上年同期的占比为11.6%。优信2018年与研发支出相关的股权奖励支出为人民币1800万元。

优信2018年运营亏损为人民币25.659亿元（约合3.739亿美元），相比之下上年同期运营亏损为人民币18.232亿元。不按照美国通用会计准则，优信2018年运营亏损为人民币15.139亿元（约合2.206亿美元），相比之下上年同期运营亏损为人民币16.573亿元。

优信2018年净亏损为人民币15.383亿元（约合2.241亿美元），上年同期的净亏损为人民币27.478亿元。

不按照美国通用会计准则，优信2018年调整后的净亏损为人民币16.713亿元（约合2.435亿美元），上年同期调整后的净亏损为人民币16.961亿元。不按照美国通用会计准则，调整后的净损失所占总营收的比例为50.4%，相比之下上年同期为86.9%。

业绩展望：

优信预计，公司2019年第一季度营收将在人民币9.00亿元至9.50亿元。