导语:贝塔数智依托大数据平台,洞察用户浏览、到店等高购车意向行为,挖掘30万+小米SU7深度关注用户。
2023年,新能源乘用车销量949.5万台,渗透率达31.55%。中国新能源汽车市场增长势头强劲,各品牌间竞争白热化、迈入终局淘汰赛。传统车企转型加速,新势力企业蓬勃生长,科技、互联网公司争相涌入。新能源汽车市场迎来了下半场的角逐。
2024年,比亚迪率先“掀桌”打响降价第一枪,小米经过3年沉淀高调入局,后半场选手各个是“狠角儿”,洗牌后的局势待持续观察。
贝塔数智依托大数据平台,洞察用户浏览、到店等高购车意向行为,挖掘30万+小米SU7深度关注用户,结合艾客帮调研社区收到的全国4000+份小米SU7关注用户调研问卷,以大数据全面覆盖+小样本精准补充的模式,全方位洞察小米SU7深度关注用户的特征、购买决策、使用体验等关键指标。
1. 小米汽车3月新车上市靠一场直播掀起了现象级关注浪潮
“我愿意押上我人生所有积累的战绩和声誉,为小米汽车而战。这个决定意味着,我们要做好再全力冲刺至少五到十年的准备。”2021年3月,多次创业的雷军,在52岁的年纪,在75天内遍访业界200多人,最终抛却纠结,决定踏上造车的再创业征程。
在宣布造车的1003天后,雷军发布了小米SU7,吸引亿级观众瞩目,上市24小时大定突破88898台,标志着小米汽车正式跻身竞争白热化的汽车市场。
2. 小米SU7成为今年女性关注度第一的新车
小米SU7关注人群,从年龄结构来看较为年轻,超过50%为25-35岁的90后人群,男性基数大于女性,但相较其他车型,28%女性占比证明了小米SU7比其他车型更吸引女性消费者。
3. 北/上/广/深互联网行业高学历、高收入的追梦打工人对小米汽车尤其青睐
53%以上小米SU7关注人群生活在一二线城市,未婚互联网青年从业者居多,这类人群呈现出高学历、高收入的“追梦打工人”特征,对小米品牌认可度高,对智能化、科技化出行有需求。
4. 虽然在看小米,但39%用户实际购车预算为10-20万
小米SU7有三个版本,标准版21.59万元,Pro版24.59万元,Max版29.99万元,基本上覆盖了20万到30万之间的售价。然而在小米SU7关注人群中,仅34%用户表示购车预算在20-30万,相反39%用户购车预算在10-20万。也从侧面说明关注人群≠实际购车人群,最终还得靠实际销量数据说话。
5. 都市白领的第一台车?还是BBA家庭的换购首选?
调研样本中小米关注人群的首购比例为36%,年轻人的第一台车考虑更慎重,增换购比例达64%,家庭的第二台车选择更加明确。
6. 抢夺特斯拉Model 3和Model Y的市场
此类人群除小米SU7外,关注车系top为:极氪001、特斯拉Model 3、特斯拉Model Y、智界S7、极氪007等,均属于科技感强、智能性优且外观出众的中高端新能源车系。
7. 93%的用户认为小米汽车位于行业平均水平以上,一半受访者表示考虑购买小米汽车
从入局到破局,小米高调且迅速的抓住了消费者注意力,第一台车即获得了超高评价,50%受访用户表示考虑购买小米汽车,选择小米SU7的理由为:外观、智能化、操控性、小米生态。
8. 三个关键词:“保时米”、“性价比”、“雷军粉”
用户选择小米SU7的理由top3为:被外观吸引、认为小米SU7性价比高、承认是米粉or雷军粉。
从目前情况综合来看,真正为小米买单的尝鲜用户,是一群工作在一二线城市的未婚互联网青年从业者,他们有较强的经济实力,享受轻奢有品质的生活方式,对小米品牌和小米生态有着纯天然的好感。
未来,随着米粉和上市声量在三五个月内的消耗,小米汽车是否能如同小米手机一样,在接近红海的新能源汽车行业拼杀出一条血路,占领一片市场,需要交给时间来验证,我们也拭目以待!
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