日前,“燃气具世家”皇冠电气广东中山总部召开了主题为“聚光同行 先见未来”的2024年广东区域经销商交流会,旨在充满“寒意”的厨电市场中抓住奋力向上的锚点,与经销商并肩同行,在变化中寻找皇冠电气高端化的突围路径。

在2024不到半年的时间内,厨电行业就经历了冷遇和变革的双重洗礼。

一方面,虽然存量房市场潜能释放,但消费需求并没有随之增长,而是开始升级标准;另一方面,低增长、低预期正蔓延至社会与经济的各个角落,许多厨电企业开始从短期盈利转换为长期主义视角。

对皇冠电气来说,市场的多变和不确定性,是挑战,同样也是机遇。

作为一家香港品牌,广东是皇冠电器最早登陆的市场区域,凭借着皇冠燃气具其产品的优质品质,收获了一众粉丝,更是在市场上形成了风靡之势。

此番皇冠电气率先召开广东区域经销商的交流会,既是对核心区域和优势区域的重视,更是希望以广东作为一个试点区域,通过一系列有效的变革措施实现品牌突围,以此向全国各地区经销合作伙伴推广复制。

“变”才是真正的“不变”

纵观厨电市场,随着人口红利和房地产红利的衰减,厨电由原先的高增长转入低增长,由增量市场转向存量市场,用户更加谨慎,需求逐渐降低和渠道的进一步分散让厨电厂商经历着一场残酷的「淘汰赛」。

特别是对于渠道而言,以往的经营模式已经不再适用于当下。

面对着一些经销商表现出来的担忧和悲观,皇冠电气果断制定了在产品、渠道和品牌上的应对之策。

简单来说,产品层面要推出在功能和体验上具备差异化的产品;渠道层面要快速、准确的打通多元化销售通路;品牌层面则是坚定不移地走高端化、专业化路线。

对此,皇冠电气总经理操磊表示:“‘变’才是真正的‘不变’,适应变化,不断深耕,不断精进能力,才是长期主义者的必经之路。”

首当其冲的是产品打造

不同于被参数裹挟的一众烟机产品,皇冠电气以降噪和油脂分离度为主要参数和主打卖点,有效解决了行业油脂分离度不高、清洗难度大和噪音大三大痛点。

2024年皇冠电气推出高端系列三款烟机,为了实现顶奢标准,满足用户对品质感的追求,在降噪层面进一步精进改良,通过创新风道设计,以双重多维消音降噪风道系统,优化风箱、风柜、风轮、挂板、电机等重要部件,并取得多项新型实用专利。

同时,皇冠电气新品烟机创新研发出——消音式油烟分离技术。采用“层叠交叉式进烟”设计,第一层分离轻油脂,第二层分离重油脂。双层油网——让油烟分离干净并减少风啸声,达到油烟分离和静音的双重功效,从而实现油脂分离度≥93%,达到行业领先水平,在油烟机赛道跑出属于自己的「加速度」。

目前,皇冠电气已形成了烹饪系统、燃热系统、厨房净洗和嵌入式电器四大产品品类。在探索和挑战中不断摸索,已经形成通过低端产品走量,中端产品汲取众家之所长打造特色,高端产品去挖掘小众的高端化需求的差异化发展路径和打法。

其次是多元化的渠道体系构建。

伴随着家装渠道、下沉渠道、抖音等社交电商渠道的相继涌现,厨电渠道已经呈现出多样化、碎片化和精细化的发展特征。为此,皇冠电气在深耕建材渠道、电器渠道的同时,逐步打通了京东、天猫、苏宁下沉渠道,并且积极去拥抱家装、抖音等其他通路。

在本次会议上,皇冠电气也着重向经销商培训了下沉渠道的经营方法,从而提升他们在当地的渠道覆盖面和销售转化率。

再者是高端化品牌定位的坚持。

今年以来,皇冠电气接连参加了AWE2024和ISH中国供热展,通过两场国际化的展会,也让更多的人认识和了解了皇冠品牌,及皇冠的产品定位。

更为重要的是,通过两次参展,进一步提升了皇冠电气的发展信心,越发明确了皇冠电气品牌的未来发展路径——高端化。在操磊看来,只有形成了品牌效应,才能让产品更快的出圈。

接下来,皇冠电气也会有计划地通过新媒体、户外广告等方式来提升品牌知名度。并且通过建设高标准的专卖店形象,来进一步夯实在行业中高端的品牌定位。

与此同时,操磊也希望渠道能够和品牌同频共振,一起去抵御市场的“寒冬”。他表示:“代理商不能停滞不前,无论是新KA渠道,还是传统建材渠道,提升自身的综合能力才是硬实力,去开发更多表现形式的销售网络,才能在无数个偶然中形成一个必然性。”

写在最后

面对市场的低迷,皇冠电气积极拥抱变化,迎难而上,通过在产品、渠道和品牌三个层面的变革和发力,期待在诸多的“不确定”之中走出一条明确的发展之路。

正如皇冠电气总经理操磊所说“去尝试,去挑战,去突破,才配拥有,方向不错的情况下,错的战术坚持到底也会有结果。”