便携储能全球领导者华宝新能,开启了新赛程,就是入局家庭绿电市场。

不久前,华宝新能2024年全场景家庭绿电解决方案全球发布会召开,推出两款家庭绿电系统——全球首创DIY小型家庭绿电系统Jackery Navi 2000、全球领先的Smile光伏瓦家庭绿电系统。

华宝新能工作人员明确表示,开拓家庭绿电场景,目标是实现“户外+户用”全场景家庭绿电新生态的双轮驱动。

众所周知,2016年,华宝新能开创了锂电池便携储能全新品类,2018年,其又首创了磁吸X-BC光伏太阳能板,满足人们露营、应急等多场景需求。

截至目前,华宝新能的产品已经累计销售超400万台,覆盖全球40多个主流国家和地区。

可以说,便携储能领域,华宝新能吃到了先发优势的红利。但家庭绿电场景,已经汇集了众多玩家,华宝新能又以怎样的打法切入市场?

硬核产品力树立家庭绿电新标杆

家庭绿电是更诱人的一块蛋糕。包含储能、光伏、能源管理系统、智能配电箱、充电桩等一系列软硬件产品。

仅以储能来看,来自彭博新能源财经(BNEF)、伍德麦肯兹(WoodMackenzie)发布的研究报告显示,预计到2025年全球累计户用光伏装机将达535GW,家庭储能容量达58.26GWh,家庭光储正迎来繁荣发展期。

当下,家庭绿电场景正沿着个方向进化:

一是便捷易用。要知道,家庭绿电市场目前主要集中在欧美地区,当地安装工的费用高昂,赶上假期,工人们还大多选择先休假。对于很多家庭而言,安装一套家庭绿电系统,通常要排队很久。

另外一个趋势是融合了软硬件的全场景解决方案,改善各自独立组件拼凑的情况。可以保证系统间的有效衔接和融合,还能享受一体化的服务。

此外,对于家庭绿电而言,成本永远是绕不开的一个话题。一套传统家庭绿电系统通常需要约5万美元,这也限制了家庭绿电的普及。

简单来讲,在产品高度同质化的当下,要想吃到家庭绿电的蛋糕,需要足够能打的产品和方案:简单易用、灵活智能、安全可靠,还要负担得起。

竞争激烈,出牌机会不多,需要一招即中。华宝新能在DIY小型家庭绿电系统Jackery Navi 2000和Smile光伏瓦家庭绿电系统上下足了功夫。

Jackery Navi 2000系统中,光伏功率覆盖800瓦到1600瓦,电池容量可以在2度电到10度电之间平滑扩容,用来满足不同家庭的用电需求,其最大交流功率可达1200瓦。

Jackery Navi 2000最大的创新点在于All-in-one设计。华宝新能将大型家庭储能上的多个系统融合技术,应用在系统上,实现了“3S合一”:BMS、EMS、PCS三大系统深度融合。用户只需连接三根线,五分钟内即可实现即插即用,大幅降低了安装时间和维护成本。

Jackery Navi 2000还搭载了混充技术,可以支持光伏充电、市电充电,也支持光伏+市电的混充,最大充电功率可达2000W。在光照不足或停电时系统依然能够稳定供应电能。

而Smile光伏瓦家庭绿电系统实现了6合1的一体化结构,打造出全栈式解决方案,将智能家庭能源管理系统、EMS、Smile光伏瓦、逆变器、储能模组和智能配电箱集成到一起,不仅简化了安装和操作流程,还大幅提升了系统的整体效率和用户体验。它代表了能源管理技术的巅峰,重新定义了智能家庭绿电系统的标准。

据了解,Smile光伏瓦采用了XBC技术和华宝新能自研的晶硅多曲封装技术,可以直接用作建筑物的屋顶,而非在传统的屋顶上加装光伏板的“打补丁”形式。该系统的单模块容量为3.8度电,重量仅为31kg,可以有效节省安装空间。此外,Smile光伏瓦家庭绿电系统具备UPS级自动并离网切换技术,能够在10毫秒内完成切换,确保电力供应的连续性。

Smile光伏瓦家庭绿电系统可以实现家庭用电的全链路管理,用户通过一个APP即可操作系统,提升能源管理的智能化与便捷性。此外,系统还配备智能环境监控和消防预警及保护功能。

研发+品牌+渠道三足鼎立,成功构筑第二增长曲线

一款产品的产品力,最重要接受市场的考验。华宝新能已经奔赴了家庭绿电最肥沃,也是最激烈的市场——欧洲。

2024年德国慕尼黑太阳能技术博览会Intersolar已于6月19日至21日在慕尼黑新国际展览中心盛大举行,华宝新能DIY小型家庭绿电系统Jackery Navi 2000在展会期间正式在欧洲发布。

对家庭绿电产品,目前,最核心的竞争点包括两方面:

一是品牌。越是成熟的市场,消费者也越看重品牌。为了推广品牌,有的国内储能厂商已经赞助了欧洲当地足球队,还有厂商以卡车巡展的方式走遍欧洲。

第二个是渠道。国内一大批知名的户储厂商,如艾罗、三晶等,在欧洲市场的发展都离不开与当地大渠道商的合作。

从以上两点来看,华宝新能虽然才切入家庭绿电场景,但也有不错的起跳基础。

首先,从商业模式上,华宝新能选择的是M2C(Manufature to Consumer)模式,集研发创新、智能制造、品牌营销与零售渠道于一体。这就决定了华宝新能旗下Jackery 电小二、Geneverse电掌柜本身就是直接2C端的品牌,也更懂消费者。

过去多年来,华宝新能的品牌形象已经深入消费者心智,曾被《福布斯》誉为便携储能界的苹果。

同时,华宝新能也建立了覆盖全球的线上和线下渠道,包括品牌官网独立站、第三方电商平台、线下零售门店。

据了解,截至2023年末,其已设立18个海外仓,拥有12个全球售后服务点。通过与全球知名品牌商或零售商的合作,其产品已进入近10,000家零售渠道。同时,华宝新能已经在全球建立21个官网独立站。

上述华宝新能内部人士透露,华宝新能全场景家庭绿电系统的推广复用了现有的线上和线下渠道。未来三年,其要将业务拓展到100多个国家和地区。

华宝新能还在强化自身的研发能力。

今年3月,其发布公告,计划使用2.97亿元建设全场景智能家庭光储绿电系统研发项目。该系统是通过集成“硬件+软件”的能源管理方案,为家庭提供全方位的能源管理系统。

更完善的产品布局,以及更多的研发投入,面对第二赛程,华宝新能投入了更多的资源和精力。

未来,我们拭目以待,家储业务将成为华宝新能的第二增长曲线,为公司带来强劲的发展动能。